초두효과 정의, 사례, 응용방법

 초두효과란 우리가 기억을 할 때 처음에 들어온 정보가 기억에 잘 남는다는 것을 일컫습니다. 삶의 전반의 과정 속에서 활용되는 심리현상 중 하나로 인간관계에서 초두효과는 매우 큰 영향을 발휘하기도 합니다. 잘 사용하신다면 일상생활에 큰 도움이 될 것입니다.

 

 초두효과 정의

 우리는 처음 입력한 정보를 후에 듣는 정보보다 더 기억하고 정서에도 영향을 미친다는 사실입니다. 그 이유는 여러 가지 설이 있습니다. 본능적으로 일관성이 있게 받아들이려 하는 맥락효과가 있습니다. 

 

한편 진화론적인 관점에서 바라보는 경우 과거 우리 조상들은 처음 본 물체가 나에게 위협적이지 않은지 파악하는 것이 생존과 직결되어 있습니다. 그래서 단시간 안에 파악해야 하는데 그게 첫인상이 중요한 역할을 한다고 보기도 합니다.

 

다른 관점으로는 우리 집중 주의력의 한계가 정해져 있다는 것입니다. 정보를 모두 기록하기에는 우리의 뇌가 굉장한 피로에 빠지기에 효율적으로 판단을 하기 위한 방법입니다.

 

 초두효과 사례

솔로몬 애쉬의 실험을 통해 초두효과를 밝혀낸 사례가 있습니다. 우선 실험 참가자들에게 A와 B에 대한 성격의 정보를 전달하는데 A에게는 좋은 성격 정보를 먼저 말하고 나중에 좋지 않은 정보를 주었으며 B에게는 반대로 나쁜 정보부터 주고 좋은 정보를 얘기해 줍니다. 여기서 참여자들이 수용하는 느낌 및 감정은 A는 호감을 나타냅니다. 반면 B는 비호감을 나타냈습니다.  

 

결론은 사람의 첫인상을 판단하는 데 있어 첫인상이 근거가 된다는 사실입니다. 초두효과가 이 실험으로 많이 알려지며 인간관계와 관련된 책을 읽으셨더라면 꼭 한 번쯤 들어보셨을 겁니다. 애쉬의 실험에 확장하여 초두효과를 보기 위해서는 자기 자신을 가꾸는 것이 타인에게 호감을 줄 수 있다는 것을 배울 수 있습니다.  

 

 초두효과 응용법

삶에서 초두효과는 매번 거의 모든 분야에서 발생합니다. 소위 어그로를 끈다는 이야기도 이 기법을 활용하신 것이라 보는 것이 무방합니다. 확장을 한다면 전반적으로 모든 분야에서 사용 가능 합니다. 그리고 자신이 인지하지 못한 지금 이 순간조차 사용하고 있으실지도 모릅니다.

 

발표를 할 때 이목을 끌기 위해서 중요한 것은 처음부터 밋밋한 서사로 진행이 되어서는 안 됩니다. 처음부터 가닥을 잡지 않고 발표를 한다면 모든 사람들이 경험상 졸지 않던가요? 그래서 중요한 정보는 첫 화두로 제시를 해야 사람들의 이목을 끌 수 있습니다. 

 

글을 작성할 때도 초두효과는 매우 중요합니다. 온라인 홈페이지, 온라인 마케터, 셀러, 학생들의 ppt, 상세페이지, 노래, 시 등 글을 작성하는 경우 마음이 끌리지 않으면 보지 않거나 봐도 오래 보지 못합니다. 사람들의 이목을 끌기 위해서는 첫인상을 깔끔하게 잡고 시작해야 하는 이유이기도 합니다. 온라인 홈페이지라면 어떤 웹보다도 깔끔한 ui, 깔끔하고 보기 좋은 상세페이지, ppt 등 첫인상을 좋게 만들어야 합니다.

 

영상을 제작할 때 어그로를 끌기 위해서 썸네일이 가장 중요합니다. 여러분들이 클릭하는 유튜브 썸네일만 보더라도 이 글을 읽으면 어떤 이득이 있는지 궁금증을 유발하는지 보여 줍니다. 

 

프로모션 행사를 시작할 때도 론칭 시기가 맞물리는 시기에 제품이 가장 많이 팔립니다. 기업이 자신들의 제품을 공개할 때 이 시점에 제일 많이 팔리기 때문에 광고를 앞에다가 쏟습니다. 갤럭시 시리즈가 나올 때 우리가 자주 마주치는 이유가 여기서 나옵니다.

 

백화점 1층이 왜 명품관일까요? 처음에 들어오는 고객들에게 고급스러운 이미지를 부각하기 위함입니다. 작은 매장이나 편의점은 또 어떨까요? 빠르게 사야 하는 제품들은 입구에 배치시켜 둠으로써 소비자에게 편리함을 제공합니다. 

 

이처럼 우리는 삶의 일부가 초두효과를 녹여서 실생활에 사용하고 있습니다. 적절하게 인지하고 사용하신다면 과제나 업무의 효율 향상성을 비약적으로 높이실 수 있습니다. 상대방에게 좋은 느낌이나 감정을 남기고 싶은 생각이  있으시다면 첫인상을 잘 보이시고 업무나 과제 또한 문장 문단의 배치의 중요성을 앞으로 가져오는 것을 활용해 보시길 바랍니다.