두괄식 미괄식 표현 어떤 것을 사용해야 할까?

 두괄식 효과는 결론(주제)부터 먼저 말하고 그 이후에 설명을 이어나가는 것을 의미합니다. 미괄식이란 서론 본론 결론에서 결론에 힘을 주어 말을 하는 것을 의미합니다. 전자는 초두효과 후자는 최신효과의 영향이 더 좋을 때 사용하시는 것이 맞습니다.

 

두괄식 vs 미괄식 어떤표현이 좋을까?

 두괄식 표현 이란?

 두괄식 표현은 내가 원하는 얘기를 제일 앞에 배치해서 최단시간 안에 상대방에게 내 요지를 보여주는 방법입니다. 두괄식표현을 이용하는 경우 나의 주된 의사를 상대방에게 보여주기에 좋습니다. 결론부터 이야기하면 상대방이 내 이야기에 집중과 몰입을 할 수 있습니다. 비즈니스에서 중요합니다.

 

 미괄식 표현 이란?

미괄식 표현은 자신이 말하고자 하는 요지의 글의 뒷부분에 배치하여 자신의 핵심 의견에 따르는 부차적인 요소를 먼저 설명합니다. 그리고 마지막에 글과 자연스레 이어져 상대방에게 설득을 하는 효과입니다. 점진적으로 내용을 과부하시키기 때문에 긍정 -> 부정적인 내용을 서서히 드러낼 때 좋은 수단으로 사용할 수 있습니다.

 

그리고 미괄식 화법은 굉장히 힘든 화법입니다. a가 어떻고 b가 어떻기 때문에 나는 c를 주장한다라고 이야기를 해야 하는데 이야기가 장황해지면 논리가 막히거나 꼬이는 경우가 많이 나옵니다. 이러면 미사여구의 난발과 상대방이 지루함을 느껴 결국 얘기를 듣지 않게 되는 경우까지 초래합니다.

 

그래서 미괄식표현을 사용하면 안 되는가? 네 적어도 비즈니스에서는 두괄식표현방식이 좋습니다. 그러나 예술 영역에서 보자면 미괄식 표현을 사용하는 것이 좋습니다.

 

결말을 알고 영화를 보시겠습니까? 아니면 처음부터 영화를 보시겠습니까?라고 물으면 결말을 알면 재미가 없고 추리를 하기 어렵기 때문이라는 답변이 많이 나올 것입니다. 영화, 소설, 만화 연극, 드라마 등 서사가 있는 작품들에서는 미괄식으로 내용을 풀어냅니다. 이러한 부분은 더닝 크루거 효과 하고도 흡사한 면이 있습니다.

 

제품을 파는 경우에서도 미괄식 방법이 통합니다. 내가 아는 정보하나 없이 청소기를 사거나 고급 휴대기기를 사진 않습니다. 시중에 나온 정보를 통해 어디서 사는 것이 좋은지, 어떻게 사야 효율이 좋은지 알아보고 마지막에 물건을 사게끔 광고를 배치한다고 생각하시면 배너광고의 흐름을 파악하실 수 있습니다.

 

 효과적인 사용방법은 무엇일까?

최근 미디어의 발달로 인해 사람들의 집중력이 점차 흩어지고 있습니다. 더군다나 한국인의 성격적 특성상 빨리빨리 가 몸에 배어 있기 때문에 핵심을 먼저 이야기하는 두괄식 표현이 좋습니다. 여러분은 남들의 얘기를 잘 경청하시나요? 비즈니스에서 두괄식 표현방식이 좋은 이유는 남의 말을 그나마 주의 깊게 경청해 주기 때문입니다. 

 

초두효과(두괄식 의사표현)가 최신정보효과(미괄식 의사표현) 보다 더 실용적인 이유는 우리 인생 전반 곳곳에 마케팅이 녹아나고 있기 때문입니다.

 

 어떤 홈페이지를 들어가거나 발표를 할 때도 중요한 내용이 앞에 배치되어야 합니다. 인터넷 마케팅의 전략 또한 마찬가지입니다. 혹시 미끼상품이라고 들어보셨는지 모르겠습니다. 미끼상품이란 구매활동이 이루어지기 위해 가격을 낮춰서 팝니다.

 

한 예로 슈퍼, 마트에서 행사를 하여 사람들을 불러 모아 다른 물건을 사게끔 만드는 기법도 비슷한 전략이라고 보시면 됩니다.  또 다른 예시로 타 백화점보다 일부 명품 브랜드 가격을 낮춰서 방문하게끔 만드는 것도 이러한 전략입니다.

 

 두괄식과 미괄식 표현은 각자에 맞는 영역이 있습니다. 그 분야를 이해하기 쉽게 작성해 봤습니다. 이것을 알고 응용하여 대화술이나 마케팅에 적용하신다면 지금보다 좋은 결과를 보실 것이라 확신합니다.

 

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